マンションを売るまでの流れ、まずは準備から

マンションを売るにあたってまず何をすれば良いのかと戸惑う方は多いかと思います。
なかなかマンションを売却するなんていう経験をする方はいませんから、ほとんどの方は初めての経験となるでしょう。

とりあえず不動産屋にでも連絡してどうすれば良いのか聞いてみようか、なんて考える方も多いかもしれませんが、ちょっとこれは安易な考えなのでやめておきましょう。

当然誰だってこれから売りに出すマンションが早く売れること、そしてできるだけ高く売れることを望むかと思いますが、それを叶えるためにはしっかり対策を考える必要があり、まずは情報収集から始める必要があります。

手続きだとかなんだとかそういった専門的なことはそれこそ不動産屋にまかせておけば良いことですから、そんな情報を調べるような必要というのは少なくともこの段階では必要ありません。

まず最初に知っておきたいのはマンション売却をする場合どういった流れで売却へと進んでいくのか、そしてどのタイミングでどういった判断が必要になってくるのかということです。

こういったことを把握しておかないと、不動産屋のいいなりになって希望通りの結果にならない可能性が高くなってしまいます。

現在の中古マンション市場というのは売り手にとっては非常に厳しい状況となっています。

適当な価格で適当に売り出して買い手を待つなんていうことではうまく行きませんから、理想通りの売却という目標をしっかりと立ててから始めることが大切です。

ではまずマンション売却の流れというのはどのようになっているのか確認しましょう。

  1. 売りに出すまでの準備
  2. 売り出し始めてからの活動
  3. 買い手が決まってから引っ越しまでの手続き

大きく分けるとこの3つのステップになります。
まずはこの1つめの売りに出すまでに準備について考えていきましょう。

情報の収集

すでに売りに出されているマンションの中からこれから自分が売ろうと考ええているマンションと同じくらいの物件を探し、それがどのくらいの価格で売りに出されているのか、そして同じ地域の周辺のマンションの相場はどのくらいなのかといった情報を調べてみましょう。

マンション価格の相場についてはいろんな情報がありますがあまりその辺りにこだわり過ぎず情報収集を行いましょう。

査定業者の選定

自分のマンションがどのくらいの価格になりそうなのか、ある程度の相場を知った上で、その価格が希望している価格に届きそうなのであれば不動産屋に査定をお願いしてもらいましょう。

どこの不動産業者にマンションの売却を依頼するのか、その候補を選んでいく作業になります。

査定については一つの業者だけに絞ってしまうのではなく、可能であれば複数の業者に依頼するのが望ましいです。ついつい査定額の不動産屋を選んでしまいがちではありますが、査定額だけが全てではありませんので、それだけを基準にしないようにしましょう。

だいたいの相場を知るためにはインターネット上で一括査定ができるサイトを利用するのも非常に便利です。
しかし、あくまでもこういったサイトの査定は目安でしかありません。個別の物件の詳しい状況は実際に見てみないとわからない部分が大きいですから、あくまで目安程度に考えておきましょう。

ですから、実際に売却が決まったのであれば訪問査定をお願いして見てもらってから業者を選ぶようにしましょう。
最近はほとんどの業者がそれぞれのホームページを持っており、そこから訪問査定の依頼を行なうことができるはずです。

メールのやりとりなどで簡単に依頼できますから、まずは気軽に訪問最低をお願いしてみましょう。

面談、査定

不動産業者に訪問査定を行ってもらうわけですが、この際についでに周辺マンションについての情報収集を行うのもポイントです。
周りのマンションの売買状況を知ることも何かの役に立つかもしれません。

また、相手もプロですから、マンション売却のためのコツなどアドバイスを聞くことも大切ですし、担当者とのコミュニケーションをしっかり取ることもマンション売却を少しでも有利に進めるためには重要になってきます。

営業担当者と仲良くなっておけば優先的に仕事をしてくれる可能性もありますし、長く付き合うことになるかもという視点で会話をすれば、その人が、そしてその業者が信用できるかどうかというのも見えやすくなってきます。

媒介契約業者の決定

複数の業者に対して査定を依頼するわけですが、当然その中から契約するのは一つの業者ということになります。
一番信頼できると感じた業者を選び媒介契約を結ぶこととなります。

媒介契約には「一般媒介契約」の他に「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類がありますので、この中からどれか一つを選ぶことになります。

このようにしてまずはマンションを売り出すための準備を行います。
ですがまだこれは準備段階で、ここからいよいよ実践的にマンション売却のための活動が始まっていきます。

賢くマンションを売るはじめの一歩は、まず、複数の会社から一括で査定を受けるサービスを利用することです。 ご自身で不動産屋さんに問い合わせることもなく大手の会社から無料で見積もりを取ることが出来ます。

一番有名です。日本最大級の不動産売却専門サイトNTT DATA【HOME4U】

多くの会社から見積もりを取って少しでも高く売りたい方は以下の「マンションnavi」も利用してみるのもよいでしょう。

中古マンションを専門にした一括査定サイト「マンションnavi」

どちらも、5分もあれば入力から申し込みまでが完了します。

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