内覧はあるのに購入へと話が進まない

マンションを売りに出すと、物件に興味を持った人が内覧に来ることになります。

内覧をするということはある程度その物件に興味があり買おうかなという意志もあるということになります。

しかし、内覧はあるのにも関わらずそこから購入へと話が進まないということが続く場合、やはりそこにはなにか原因があるということになります。

そういったケースで考えられる原因としては「思っていた以上に建物の傷みがある」「マンション周辺の環境が悪い」「図面で見たよりも実物が狭く感じる」などといった理由があります。

もちろんこれ以外にも様々な理由が考えられるでしょう。

内覧に来た方からの断りというのは担当している不動産屋が受けることになりますから、断られる際に詳しく理由を聞いてもらうようにしておきましょう。

そして改善できる原因なのであれば早急に改善して次の内覧に備えましょう。

図面で見たよりも実際は狭く感じる、なんていう意見はどうしようもないようにも思えるかもしれませんが、これは価格に対してその広さでは割高だということになりますから値下げで対応するということになります。

リビングなど特定の部屋が狭く感じるなどといった場合であれば、壁紙を白くするなどすれば部屋を広く見せることができますのでそういった工夫も必要です。

壁紙を変えるのにもお金がかかりますが、値下げするよりは良いでしょう。

思った以上に傷んでいる、などという場合、ホームセンターなどで補修するための道具というのも売られています。

自分でできる範囲の補修であれば自分で行ってしまえば傷みや汚れというのもキレイにすることができますし、意外と簡単なのでチャレンジしてみる価値はあるでしょう。

また、自身が住んでいる状態で売りに出しているという人も多いかと思います。
どうしても生活感が出てしまうため汚れなども多くなってしまいます。

ですから内覧がある前にはしっかりと掃除をしてゴミや汚れがないように気をつけるということも非常に大切になります。

もちろん日頃からきっちりと掃除をしてキレイな状態を保ち、内覧がある日には特に気をつけてキレイにして迎えることが大切です。

キレイにしていれば大切に住んでいるということも伝わりますから、年数の割にはキレイだという印象を持って貰えるでしょう。

特に注意して掃除したいのはまず玄関です。

玄関はやはり入った時の第一印象を与える部分ですから、ここでその物件の印象というのも大きく変わってしまいます。

玄関を掃除するのはもちろん、物が散らかっていないかなどといった部分にも十分注意しましょう。

続いてリビングも大切ですね。

リビングは生活の大半を過ごす場所になりますから、リビングの印象というのは非常に大切です。
居住性の良さをアピールすることが大切ですし、広さが重要ですからきちんと片付けて部屋を広く見せるように工夫しましょう。

背の高い家具があるとどうしても狭く感じがちですから、一時的にでも他の部屋に移動させておくなどしましょう。

また、採光というのもリビングでは重要な要素となります。

日当たりが良い部屋というのは非常に印象が良いですから、太陽の光を十分部屋に取り入れられるように家具等を移動させておくということも考えましょう。

光が入って明るくなればそれだけ部屋を広く見せることにもつながります。

最近のマンションだとリビングからバルコニーへそのまま出ることができる物件も多いのではないでしょうか。

当然バルコニーもキレイに掃除しておく必要があります。
外へとつながる部分なので雨水などが溜まっていたり汚れがあると印象が悪くなりますので十分注意しておきましょう。

特に掃除を重点的に行いたいのは水回りです。

水回りというのは主に主婦の方など女性が多くの作業を行う場所となります。

そのため水回りが汚い印象だと女性からの評価が大きく下がります。

マンション購入の検討をする際に最終的な決断をするのは女性であることが多いですから、女性への印象が悪くなると非常に大きなマイナスとなってしまいます。

特に水回りだと髪の毛などが落ちていたり、排水口部分にゴミが溜まっていたりすると印象はガタ落ちですから気をつけましょう。

また、水回りで注意したいのがニオイについてですね。
毎日生活していると慣れてしまって気づかないかもしれませんが、水回りは意外とニオイが染み付いているものです。

掃除をするのはもちろんですが、窓を空けてしっかり換気することや芳香剤や消臭剤を使うということも考えておきましょう。

喫煙者の方がいる家の場合もやはりタバコの臭いには要注意です。
内覧者がタバコを吸う人ならまだ良いですが、タバコが嫌いな人の場合タバコの臭いが残っているだけでアウトになるケースも少なくありません。

マンションを売り出すということになったらタバコは外で吸うようにしたり、臭いが染み付いてしまいがちな布製のものは新しい物に取り替えておくということも必要となるでしょう。

ある程度お金はかかるかもしれませんがマンションを売るためと考えれば安いものです。

近隣周辺に対しての不安というのは自分では改善しようがないポイントになってしまいますから、その点に関してはもう仕方がないと諦めるしかありません。

あまりにもそういった意見で敬遠されるようであれば値下げをして対応するしかありませんね。

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